Портер, майкл юджин. Модель пяти сил конкуренции майкла портера

Майкл Портер - экономист, специалист в области конкурентных стратегий.

Окончил Принстонский университет, получил ученую степень в Гарварде. В 26 лет начал работать в Гарвардской бизнес-школе, где был самым молодым профессором. Среди наград Майкла Портера семь докторских степеней, награда имени Адама Смита от Национальной ассоциации экономистов, награда Гарварда за исследования конкурентных сил, несколько наград McKinsey и многие другие. В 2001 году в Японии была учреждена специальная премия для экономистов имени Майкла Портера. Автор курса MBA «Конкурентный анализ».

Вот уже много лет Портер изучает природу конкуренции. Идеи Портера используют во всем мире лидеры крупных компаний и государственные деятели. Он - автор теории конкурентных преимуществ между странами. Портер был включен Рональдом Рейганом в президентскую комиссию по промышленной конкурентоспособности, консультировал правительства многих стран, в том числе и России. Одной из основных проблем российской экономики Портер назвал наличие огромного количество компаний, интегрированных вертикально.

Один из самых цитируемых трудов Портера - модель анализа пяти конкурентных сил. Модель разработана Портером в 1979 году. Она описывает способы, которые помогают формировать конкурентное преимущество на рынке. Лучшая конкурентная стратегия, по мнению Портера, это способность выработать свой собственный путь.

Свернуть описание Развернуть описание

Со времён Адама Смита теория рыночных отношений значительно видоизменилась. Развивается как теоретическая база, так и прикладные отрасли. В сфере изучения вопросов конкуренции в настоящее время популярна модель пяти конкурентных сил Майкла Портера (Porter’s five forces analysis). С её помощью возможно сделать подробный анализ среды и выработать стратегию противодействия. Нужно отметить, что это не панацея и, даже не единственная теория в области изучения конкурентоспособности.

История возникновения модели пяти конкурентных сил М. Портера

Осмысление любой теории неотъемлемо от понимания образа мыслей её автора. Майкл Юджин Портер (Michael Eugene Porter) родился в 1947 году в штате Мичиган, Соединённые штаты Америки. Вечный отличник. Лауреат многих премий. Имеет семь почётных докторских степеней. В настоящее время профессор кафедры Гарвардской школы бизнеса в Бостоне.

Это худощавый седой человек на всех фотографиях, неизменно в галстуке. Много ездит по миру с лекциями и семинарами. Отличный оратор. Умело управляет вниманием слушателей и хорошо чувствует настроение аудитории. В ходе лекции может расслабиться, снять галстук. Говорит увлечённо. Его теории о пяти силах конкуренции уже около сорока лет и М. Портер продолжает работать по её совершенствованию и адаптации к современным условиям рыночной экономики.

Теорию доктора Портера использовали в своей работе такие крупные компании, как DuPont, Royal Dutch Shell, Procter&Gamble, «Невская косметика» и многие другие.

Краткое изложение пятифакторной модели Майкла Портера

Суть теории Портера в дифференциации конкурентных сил и анализе отдельных индикаторов. Теория успешная, судя по тому, что М. Портер сотрудничал со многими, и при этом компания всегда достигала успеха в конкурентной борьбе.

М. Портер видит слабость компании в том, менеджеры смотрят на проблему конкуренции узко, видя зло для себя только в фирмах, занимающих с ними ту же ячейку в экономике. В то время как конкуренция - это совокупность основных сил, влияющих на экономическую жизнеспособность компании. Среди конкурентных сил в модели Портера присутствуют:

Интенсивность конкуренции в отрасли.
Появление товарозаменителей.
Проблемы с поставщиками.
Проблемы с потребителями.
Угроза появления новых конкурентов.

В ходе лекций Портер рисует схему просто мелом на доске. В учебных пособиях часто встречается такое изображение теории пяти сил конкуренции.

Каждый фактор влияния можно рассмотреть отдельно.

Интенсивность конкуренции в отрасли

Модель подразумевает анализ отрасли и того, какие факторы стоят за проблемами конкуренции. М. Портер говорит о «пороге вхождения». Как пример приводит авиаперевозки. Начать бизнес в этой сфере, с его точки зрения, достаточно легко: Нужно просто иметь один самолёт. Можно пустить первый регулярный рейс. При этом существует много авиакомпаний, которые оказывают те же услуги. Пассажир может выбирать, и если билет дешевле, полететь через час другим рейсом. Или воспользуется другим видом транспорта и т. д. При таком пороге входа в бизнес и регулируемой конкуренции, доходность достаточно низкая. Интенсивность конкуренции определяется также:

Большим количеством аналогичных компаний, осуществляющих тот же вид деятельности или оказывающий те же виды услуг.
Типовым сходством выпускаемых товаров.
Уровнем затрат на производство товаров и услуг (стабильно высокая себестоимость).
Высокий входной барьер (зрелость и насыщенность рынка).

Прибыльность зависит также от внутренней структуры отрасли. И подверженности «штормового воздействия внешних сил».

Появление товарозаменителей

Всегда есть возможность появления на рынке новых видов товаров того же назначения. Задача менеджмента предвидеть возможность товарозамещения и своевременно реагировать на такие факты. Новый товар на рынке может быть дешевле по себестоимости или отвечать иным, повышенным требованиям. Угрозу появления нового товара можно предотвратить, если правильно организовать ценовую и маркетинговую политику компании:

Ценовая конкуренция способна переключить внимание покупателя на низкие цены вместо концентрации на качестве.
Рекламные атаки привлекают внимание к товару и отвлекают от возможности его замещения.
Производство новых привлекательных продуктов в рамках компании снижает возможность товарозамещения.
Улучшение качества обслуживания при продаже и распространении товара понизит конкурентоспособность заменителя.

Проблемы с поставщиками

У поставщиков такая же конкурентная среда, определяемая теми же критериями. Сила их определяется:

Наличием крупных компаний-поставщиков. Возможностью монополии.
Уникальностью поставляемых товаров.
Вариантом, когда отрасль, куда поставляется товар, не является основной для поставщика.
Постоянством. Отсутствие поставок приведёт к ликвидации самой компании.
Способностью присоединить к себе фирму-покупателя путём вертикальной интеграции.

Поставщики могут:

Повышать цену на свои товары.
Снижать количество предоставляемых продуктов и услуг.

Фактор потребителей

Покупатели влияют на конкурентоспособность не меньше остальных факторов . Их сила зависит таких факторов:

Сплочённость потребителей. Часто - их организованность вокруг какого-либо общества.
Степень важности продукта для потребителя.
Широта областей использования продукции.
Уровень информированности о товарозаменителях и сферах применения товара.

Сильный потребитель может:

Оказывать давление на цены с целью их снижения.
Требовать высокого качества.
Требовать лучшего обслуживания.
Сталкивать производителей друг с другом.

Угроза появления новых конкурентов

Риск появления новых игроков в существующей нише определяется экономической привлекательностью и порогом входа в бизнес. Влияют такие факторы:

Ценовая привлекательность входа в рынок.
Низкая себестоимость организации производства (услуг).
Лёгкость вхождения в бизнес (порог вхождения).

Как используется модель: анализ ситуации и построение стратегии

М. Портер поясняет, что принцип его метода пяти сил конкуренции заключается в системном и комплексном подходе к построению стратегии взаимоотношений со всеми участниками рынка.

Для успешной и конкурентоспособной работы необходимо:

Анализ отрасли, выявление факторов, которые стоят за конкуренцией.
Определение структуры отрасли. Её привлекательность и порог вхождения.
Понимание динамики отрасли. Как быстро происходят перемены, направление движения.

Круг заинтересованных субъектов максимально расширяется. Главная стратегическая задача во всех отраслях - найти уникальную потребность, которую будет удовлетворять компания своей деятельностью . Для этого определён порядок действий:

Определение приоритетов компании, например, получение прибыли, достижение монополии, расширение и т. п.
Выделение круга наиболее сильных факторов из пяти сил.
Конкретизация проблемы, стоящей перед компанией, с точки зрения конкретной силы.
Выбор факторов, которые можно ослабить.
Составление плана действий по воплощению замысла в жизнь.

Пример математического факторного анализа

Оценку сил можно проводить математически, например, в виде таблицы. Приведём пример расчёта для строительной отрасли, конкретно для установщиков (монтажников) пластиковых окон.

Критерии оценки производятся по десятибальной системе. Итоговый рейтинг рассчитывается по формуле:

Расчёт можно провести независимо по нескольким источникам, разными авторами и по нескольким отраслям, после чего определяется приоритетная область.

Таблица: оценка конкурентных сил в строительной отрасли

В соответствии с таблицей видим, что отрасль привлекательная. Довольно высокая конкурентность - 8 и возможность возникновения новых конкурентов - 6. Власть потребителей низкая «1» из-за высокого спроса на пластиковые окна. Возможность появления товарозаменителей - ниже среднего. На рынке поставщиков, а это изготовители пластиковых окон, монополия, поставщики оказывают сильное влияние. Могут диктовать свои условия. Из этих данных следуют выводы, и можно рекомендовать:

Наше влияние на существующих конкурентов невелико. Можем бороться качеством, но в данный момент это не рентабельно. Рейтинг «8». Проанализируем возможность снижения цены.
Возможность возникновения товарозаменителей мала. Существует рынок пластиковых и деревянных окон. Потребители определены. Рекомендуется рекламная акция на преимущество нашего пластика, мониторинг цен и услуг смежных компаний.
Власть поставщиков высока из-за монополии. Это очень сильное влияние на рынок. Требуется снизить угрозу. Допустим, что имеются средства. Следует перекупить долю в существующем производстве, чтобы влиять на поставки либо организовать новое производство готовых изделий.
Потребитель не организован. Спрос превышает предложение. Влиянием этого фактора на данном этапе можно пренебречь.
Высока возможность возникновения новых конкурентов. Провести мероприятия по снижению привлекательности рынка для новых предприятий - корректировку качественно-ценовой политики.

Видео: подробное описание выбора конкурентной стратегии по Портеру

Модифицированная модель Портера для стран и регионов, «национальный ромб»

Доктор Майкл Портер работает не только в области мезосреды (терминология М. Портера) - отношений на уровне компаний. Аналогичный подход он разработал и для макроэкономик стран и отдельных народов . Для анализа ситуации и перспектив развития государств, он предложил использовать «конкурентный ромб».

В основу анализа экономики государств положены понятия о начальном состоянии экономики, условиях спроса, состоянии отдельных отраслей и стратегии государства. Ключевой вопрос - эффективное использование природных и национальных особенностей с привлечением зарубежных технологий и инвестиций.

В России доктор Портер стал широко известен после 2005 года, когда по приглашению правительства он занимался исследованием конкурентоспособности страны . Отчёт доктора Майкла Портера вышел в 2006 году, но в полном объёме известен только специалистам. С точки зрения Портера, основной недостаток - сырьевая направленность экономики России. И ориентированность на крупные вертикально интегрированные компании. Этот тезис потом неоднократно обыгрывался в медиа разных стран. Портер подвергает критике идею национальных лидеров, с его точки зрения, она умерла с «Дженирал моторс». Основой экономики являются мобильные компании.

Ключевые аспекты теории пяти конкурентных сил Майкла Портера

Из последних лекций Майкла Портера можно заключить, что с его точки зрения главное:

Комплексный подход к решению вопроса о важности и влиянии различных сил конкуренции.
Ориентация всего менеджерского состава на конечную цель и способы её достижения.
Открытость компании. Стратегия не должна быть тайной. Личный опыт доктора М. Портера показывает, что совсем неважно, знают ли конкуренты о принятой стратегии. Но открытость в данном вопросе способствует общей корректировке действий менеджмента в заданном направлении.
Интуитивный подход. Сам Портер считает, что действия по противостоянию силам конкурентности должны быть интуитивными и во многом спонтанными.
Изменения во времени. Факторы воздействия носят переменный характер и подлежат временной корректировке.

На всех уровнях конкуренции М. Портер использует понятия позитивной и негативной конкуренции. Примером позитивной служат те действия компании, в результате которых улучшается качество товара или услуг.

Для того чтобы сделать компанию лидером в какой-либо сфере, подход является общим. Это дифференцированное отличие компании от остальных предприятий, концентрация менеджмента на главной цели и применение успешной стратегии в области конкурентоспособности.

В том числе конкуренции на международных рынках, конкуренции между странами и регионами. Разработал теорию конкурентных преимуществ стран.

Энциклопедичный YouTube

1 / 2

✪ "Конкурентное преимущество". Майкл Портер

✪ Лекция 8: Стратегия голубого океана

Субтитры

Биография

Профессор Портер выступил в роли новатора в деле оживления экономики старой внутренней части городов Америки. М. Портер является основателем и председателем некоммерческой организации Инициатива конкурентоспособной внутренней части города (англ. Initiative for a Competitive Inner City ) (США), которая занимается поиском путей ускорения развития и роста старой центральной части города, основанных на бизнесе , и предлагает новый подход к её экономическому развитию.

Научные взгляды

Портер, как популяризатор понятия экономического кластера , показал, что конкурентоспособность компании, во многом, определяется конкурентоспособностью её экономического окружения, которая, в свою очередь, зависит от базовых условий (общего ресурса) и конкуренции внутри кластера.

Портер разработал широко известную методику анализа конкурентоспособности , а также описал стадии роста конкурентоспособности национальной экономики (от стадии «первичных факторов», таких как дешёвый труд, до стадии конкуренции на основе инноваций и последней стадии - конкуренции на основе богатства).

По мнению Майкла Портера, чем сильнее развита конкуренция на внутреннем рынке страны и выше требования покупателей, тем больше вероятность успеха компаний из этой страны на международных рынках (и наоборот, ослабление конкуренции на национальном рынке приводит, как правило, к утрате конкурентных преимуществ).

Фундаментальная книга Портера The Competitive Advantage of Nations издавалась на русском языке под названием «Международная конкуренция».

Библиография

Монографии

Interbrand Choice, Strategy, and Bilateral Market Power (Harvard Economic Studies). - Cambridge, Mass.: Harvard University Press, 1976. - 254 p. - ISBN 0-674-45820-6 .
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. - New York: The Free Press, 1980 (2nd ed. - New York: Free Press, 1998. - 397 p. - ISBN 978-0-684-84148-9) ;

русск. пер. : Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / пер. с англ. И. Минервина; - М. : «Альпина Паблишер », 2011. - 454 с. - ISBN 978-5-9614-1605-3 .

Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. - New York: The Free Press, 1985 (2nd ed. - New York: Free Press, 1998. - 592 p. - ISBN 978-0-684-84146-5) ;

русск. пер. : Конкурентное преимущество: Как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость / пер. с англ. Е. Калининой. - М.: «Альпина Паблишер », 2008 (2-е изд. - 2008) . - 720 с. - ISBN 978-5-9614-0760-0 .

Competitive Advantage of Nations. - New York: Free Press, 1990 (2nd. ed. - New York: Free Press, 1998. - 896 p. - Японская экономическая модель. Может ли Япония конкурировать? - М.: «Альпина Паблишер », 2005. - 262 с. - ISBN 5-9614-0130-8 .
- Porter M. E., Elizabeth Olmsted Teisberg E. O. Redefining Health Care: Creating Value-Based Competition on Results. - Boston: Harvard Business School Press, 2006. - 506 p. - ISBN 1-59139-778-2 .
Сборники
- Porter, M. E. (ed.) Competition in Global Industries. Boston: Harvard Business School Press, 1986.
Избранные статьи
- Porter M. E. How Competitive Forces Shape Strategy // Harvard Business Review , March/April 1979.
- Porter M. E. From Competitive Advantage to Corporate Strategy // Harvard Business Review , May/June 1987, pp 43-59.
- Porter M. E. Towards a Dynamic Theory of Strategy // Strategic Management Journal , 1991, 12 (Winter Special Issue), pp. 95-117.
- Porter M. E. What is Strategy // Harvard Business Review , Nov/Dec 1996.
- McGahan A. M., Porter M. E. How Much Does Industry Matter, Really? // Strategic Management Journal , 1997, 18 (Summer Special Issue), pp. 15-30.
- Porter M. E. Strategy and the Internet // Harvard Business Review , March 2001, pp. 62-78.
- Porter M. E., Kramer M. R. Strategy and Society: The Link Between Competitive Advantage and Corporate Social Responsibility // Harvard Business Review , December 2006, pp. 78-92.

Анализ конкурентных сил очень важен на всех стадиях функционирования бизнеса. В этой статье я хочу познакомить читателей еще с одним методом анализа конкурентов и конкурентной среды. Этот метод назван по имени его автора – Майкла Портера — преподавателя Гарвардской школы бизнеса. Майкл Портер является одним из ведущих специалистов в мире в области экономической конкуренции как на внутренних, так и на международных рынках.

Вступление. Анализ конкурентных сил по Портеру.

Свой анализ конкурентных сил Портер представил в 1979 году, и тогда же этот метод получил название «метод пяти сил Портера». За время своей профессиональной деятельности Майкл Портер систематизировал модели конкуренций и разработал правила и способы ведения конкурентной борьбы на рынке.

Конечно, прежде всего, метод пяти сил Портера является инструментом анализа для крупного бизнеса. Но и вполне может и должен использовать методы Портера для своих анализов и дальнейших действий.

«Чтобы компания могла приносить стабильный растущий доход, ей необходимо достичь лидерства в одной из трех областей: в продукте, в цене, или узкой рыночной нише» — писал Портер. И с этим трудно не согласиться. И малый бизнес также неотделим от этих выводов.

Модель пяти конкурентных сил Майкла Портера.

В своей теории конкуренции, Майкл Портер описал способы формирования конкурентного преимущества и долгосрочной прибыльности продукции, а также анализ конкурентных сил и способы, с помощью которых может удерживать прибыльность и сохранять в течение длительного периода времени.

Суть теории Портера представлена на рисунке. Теория конкуренции Портера утверждает, что на рынке существует пять сил, которые определяют комфортность существования бизнеса на рынке и возможный уровень его .

Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой определенную угрозу для бизнеса, оказывает существенное влияние на уровень конкурентоспособности как бизнеса в целом, так и отдельных товаров.

Майкл Портер считает, что именно влияние поставщиков, потребителей, новых игроков, появление продуктов-заменителей и конкуренты являются основными источниками конкуренции. Это и легло в название модели – «модель пяти сил конкуренции по Портеру».

Модель Портера позволяет сделать несколько основополагающих выводов.

1) При возрастании действия в рыночной нише, эта рыночная ниша становится менее прибыльной.

2) Соответственно, чем слабее влияние конкурентных сил, тем рыночная ниша прибыльнее и привлекательнее.

3) На прибыль бизнеса оказывают наибольшее воздействие наиболее влиятельные конкурентные силы.

Рассмотрим, какое влияние оказывает каждая сила на рынок и на бизнес.

Сила №1. Угроза вторжения новых игроков.

Какие опасности приносят новые игроки на рынок? Прежде всего новые игроки создают тесноту на рынке, пытаются отобрать клиентов у действующих игроков. Кроме того, новые игроки добавляют на рынок новые производственные мощности, новые ресурсы, возможно, более высокие уровни , возможно, более низкие цены на продукцию. Все это может вызывать изменения на рынке, изменять предпочтения потребителей, снижать прибыль существующих игроков. Количество новых игроков и их влияние на рыночную нишу зависит от уровня входных барьеров этой ниши.

Портер выделил шесть основных факторов, влияющих на высоту барьеров рыночной ниши и затрудняющих вход на нее новым игрокам.

1) Уровень инвестиций для начала бизнеса . Чем выше начальный уровень для выхода на рынок, тем сложнее войти в него новым игрокам, тем он менее привлекателен для новых игроков.

2) Разнообразие продуктов на рынке. Чем выше разнообразие товаров и услуг в рыночной нише, тем сложнее новым игрокам вступить на рынок.

3) Сила существующих на рынке брендов . Чем популярнее и известнее бренды существующих игроков рынка, тем сложнее в него войти новичку.

4) Объем производства существующих игроков. Чем больше объем производства бизнеса, тем ниже затраты на производство единицы продукции, тем сложнее новому игроку достичь высокой и прибыльности при выходе на рынок.

5) Государственное регулирование. Чем выше ограничения, накладываемые государством на бизнес, чем больше влияние государства на бизнес, тем ниже привлекательность ниши для новых игроков.

6) Высокие постоянные издержки в рыночной нише . Чем выше уровень постоянных затрат в рыночной нише, в регионе, тем сложнее новым игрокам получить прибыль, тем сложнее их вхождение в рынок.

7) Доступ к каналам потребления. Чем сложнее выделить целевую аудиторию на рынке, чем сложнее добраться до целевого потребителя, тем ниже привлекательность рыночной ниши.

Существуют и еще достаточно много угроз входу в рыночную нишу для новых игроков. Это и готовность и возможность существующих игроков манипулировать ценами для удержания доли рынка. Это и наличие у существующих игроков резервных источников финансирования и дополнительных производственных мощностей. Это и приверженность потребителей определенному бренду. Ну и нельзя сбрасывать со счетов общее замедление темпов роста рынка, или спады и кризисы на рынке.

Сила №2. Рыночная власть покупателей.

Покупатель обеспечивает за счет удовлетворения своих потребностей существование рынка. Без покупателей рынок не существует. Поэтому покупатель является важнейшим участником рынка. И, следовательно, оказывает существенное влияние на рынок.

Какие опасности приносят потребители на рынок? Потребители могут ужесточать конкуренцию за счет предъявления более высоких требований к качеству продукции, к уровню сервиса, оказывать постоянное давление на уровень цен. Приведу основные факторы, когда покупатели становятся угрозой бизнесу и существенно влияют на его прибыль.

1) Неудовлетворенность качеством продукции. Неудовлетворенность качеством порождает потребность в качественной продукции, которая может быть удовлетворена конкурентами или новыми игроками рынка.

2) Концентрация продаж бизнеса ограниченному кругу потребителей. Если покупатели сконцентрированы в ограниченном количестве определенных групп и эти группы совершают покупки в больших масштабах, бизнес вынужден постоянно идти на уступки таким покупателям для обеспечения дохода. Но прибыль его будет при этих уступках снижаться.

3) Продукция бизнеса не уникальна . Продукция, реализуемые на рынке, не обладают уникальностью и ничем не отличается от продукции конкурентов. Покупатель может свободно менять продавца, не делая определенного выбора. Выбор покупателя будет носить случайный характер.

4) Повышенная чувствительность целевых потребителей к цене продукции . Чем выше чувствительность целевых потребителей к , тем выше вероятность покупки продукта по более низкой цене у конкурентов, несмотря на более низкое качество продукции у них. Потребитель провоцирует ценовую войну, которая добром не кончается.

Как видим, более высокие требования, предъявляемые потребителем, заставляют производителей повышать качество, снижать цены производимой продукции. А это неизбежно влечет увеличение издержек и, следовательно, сокращение прибыли.

Сила №3. Появление товаров-заменителей.

Для потребителя товары-заменители ограничивают рост цен на рынке. Ну а для бизнесов это очень большая угроза. И если игроки рынка не смогут дифференцировать свой товар от товаров-заменителей, в рыночной нише будет иметь место невысокая прибыль и даже уход с рынка многих игроков. Очень характерный пример, это массовый выход недорогой продукции из Китая на рынки.

Какие виды товаров-заменителей представляют наибольшую угрозу рынку?

1) Товары-заменители, способные обеспечить лучшее соотношение «цена-качество» (посмотрите ). Обладающие лучшим соотношением «цена-качество» товары, практически всегда перехватывают большую группу потребителей на рынке.

2) Товары-заменители, не обладающие высоким качеством, но имеющие явное преимущество в цене . Попросту говоря, подделки продукции основных игроков рынка.

3) Принципиально новые товары-заменители. Товары-заменители, позволяющие потребителю удовлетворить те же свои потребности, что и существующие на рынке товары, но другими, более дешевыми или качественными методами.

4) Товары-заменители, производимые крупными игроками на других рынках. Товары-заменители, производимые крупными игроками, имеющими высокие прибыли на других рынках и способные иметь на существующем рынке менее прибыльный бизнес.

Совершенно естественно, что чем выше доля товаров-заменителей на рынке, тем меньше прибыль и конкурентоспособность действующих на рынке бизнесов.

Сила №4. Рыночная власть поставщиков.

Поставщики оказывают влияние на конкурентоспособность игроков рынка, т.к. являются владельцами ресурсов для производства продукции. Приведу основные факторы, когда поставщики становятся угрозой бизнесу и существенно влияют на его прибыль.

1) Незначительное число поставщиков на рынке . Чем меньше поставщиков, тем вероятней необоснованное повышение цен на поставляемое сырье. Самый неблагоприятный фактор, это монополия поставщиков сырья и ее диктат цен и условий.

2) Ограниченный объем продуктов, производимых поставщиками. Или ограниченный объем качественной продукции, производимой ими. Этот объем не обеспечивает потребности рынка в качественном сырье и позволяет поставщикам диктовать свои условия.

3) Невысокий интерес производителей сырья к сегменту рынка. Рыночная ниша не является приоритетной для поставщиков и реализация в ней своих ресурсов не обеспечивает получение высоких доходов для поставщика.

4) Большие затраты при переключении на новых поставщиков. Издержки переключения на новых поставщиков высоки из-за уникальности сырья или из-за значительной удаленности новых поставщиков.

Результатом рыночной власти поставщиков является рост цен на сырье. И если игроки рынка не могут повысить свои цены на готовую продукцию, прибыль от реализации товаров и услуг снижается.

Сила №5. Конкурентная борьба на рынке.

Конкуренция на рынке полезна потребителю. А бизнесы приводит к снижению цен на продукцию, увеличению затрат на продвижение товара, к повышению качества продукции, увеличению инвестиций в новые разработки. Все это снижает прибыльность бизнесов.

Конкуренция растет и превращается в угрозу бизнесам при наличии ряда факторов.

1) Теснота на рынке или в рыночной нише. На рынке большое количество игроков и их число постоянно растет. Причем отсутствуют явные лидеры рынка. Чем больше игроков на рынке, тем выше уровень конкуренции и риск потери доли рынка.

2) Невысокий темп роста рынка или спад на рынке. Приводит к постоянному переделу рынка, захвату доли рынка друг у друга.

3) Наличие на рынке большого числа однородных продуктов . Низкая дифференциация продуктов на рынке создает для потребителя множество вариантов покупки, приводит к постоянному переключению потребителя от одного бизнеса к другому, приводит к нестабильности доходов и прибыли бизнесов.

4) Высокие расходы на переориентацию бизнесов . Если расходы на переориентацию бизнесов в данном сегменте рынка высоки, игроки не покидают этот сегмент, продолжают существовать даже с низкой рентабельностью, создают избыток продукции на рынке, увеличивают конкуренцию.

Заключение.

Статья получилась довольно длинной. Но и в ней я не передал всей информации по анализу конкурентных сил Портера. Анализ конкурентных сил Портера хорош именно своей практической составляющей. Но я считаю, что знакомство с его теорией очень полезно, и без этого знакомства невозможно переходить к практическому применению анализа пяти конкурентных сил. Поэтому о том, как практическом использовать его анализ конкурентных сил, я расскажу в следующей статье. Так что, кому интересна эта тема, следите за новинками на сайте.

И еще хочу сказать о своих наблюдениях. Кажется, что все выводы Портера очень просты, логичны и известны. Но это только подчеркивает актуальность его теории — очень простой и логичный анализ конкурентных сил.

Статьи по теме